Преимущества целевых запросов

Самым первым этапом продвижения сайта в Интернете является подбор запросов (ключевых слов). Именно от качества выбора ключевых слов зависит количество и качество трафика — приходящих на ваш сайт посетителей. В этой статье мы расскажем о том, почему низкочастотные целевые запросы выгоднее высокочастотных.

Основным средством подбора считается статистика показов Яндекса, где мы можем посмотреть, сколько раз люди видели результаты по тем или иным запросам.

Рассмотрим это явление на примере сайта www.anykay.ru, который находится в ТОП-10 Яндекса по запросам «косметика», «мери кей» и «косметика мери кей». Количество показов и стоимость рекламы в Яндекс.Директе по этим запросам следующие:

Очевидно, что запрос «косметика» — самый дорогой для рекламы в Директе и, соответственно, продвижения (как правило, стоимость рекламы и продвижения — величины прямо пропорциональные).

Теперь давайте оценим кликабельность этих запросов (соотношение показов сайта в результатах выдачи и кликов).

Очевидно, что самым кликабельным является запрос «мери кей» (9,6%), за ним следует запрос «косметика мери кей» (3,7%) и уже потом — запрос «косметика» (1,8%). Очевидно, что запрос «косметика» слишком общий, поэтому и кликабельность сайта, посвященного исключительно косметике «Mary Kay» будет ниже. А теперь давайте посмотрим на поведение посетителей сайта по данным ключевым словам:

За месяц по запросу «косметика» на сайт пришло 28 посетителей, причем половина из них стразу же закрыла страницу (показатель отказов 50%). В общей сложности они посмотрели три страницы за минуту. По запросу «мери кей» пришло 195 посетителей, они провели на сайте почти четыре минуты и посмотрели порядка восьми страниц. И только треть из них стразу же закрывала страницу. И, наконец, запрос «косметика мери кей» хоть и привел на сайт 20 посетителей, но они посмотрели более восьми страниц за пять минут. Очевидно, что посетители, приходящие на сайт по целевым низкочастотным запросам, проводят на сайте гораздо больше времени. А больше времени — больше заказов. Именно время является показателем интереса посетителя к вашему сайту и предложенной на нем продукции.

Низкочастотные запросы тем и интересны для продвижения: посетителей хоть и немного, но они внимательно изучают сайт, так как точно знают, что им нужно. Если бы эффективность продвижения сайта оценивалась не по количеству посетителей, а по количеству времени, которое они проводят на сайте, это было бы еще очевиднее. Иными словами, время на сайте — это показатель конвертации посетителя в покупателя. Давайте оценим подобные запросы на нашем примере. Возьмем следующие:

В сумме по этим запросам на сайт пришел 31 посетитель, семь человек сразу же закрыли страницу, 24 — остались. Все вместе они пробыли на сайте почти 190 минут и посмотрели 262 страницы. Для сравнения по куда более дорогому запросу «косметика» пришло примерно столько же человек (28), но остались только 14 (показатель отказов 50%). Они провели на сайте 14 минут и посмотрели 39 страниц.

Другие статьи →